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高赋能招商

经销商角度

1. 选择一个合适的品牌

慢慢积累,公司越做越好,选择一个错误的品牌,有可能几年的心血就白费了,对于经营者来说,选择一个合适的品牌来代理是一门学问。目前 IT 硬件行业来说,厂家会分为项目型与分销型,项目型属于利润较高,适合有一定市场占有率的经销商,如项目类型的网线品牌,也还有安全,存储类等等;而分销型的品牌,有开拓市场的动作,适合于开拓型的、市场占有率不高的经销商。


2、从品牌经营的结构来讲,有两个方面是要注意的:

(1)、如果一个品牌要走分销,那么厂家一定不能自己卖,不然最后会存在一种困境,代理商卖不过厂家,最终努力白费,当了嫁衣。

(2)、厂家一定要以质量为基础,重视品牌建设,技术研发,供应链,服务,不然随着人工成本的增高,不以质量为导向的品牌最终会被市场淘汰,做为分销商来说,几年的努力,最终一场空。

 

经销商定位:中高端网络硬件产品+方案+工程施工与维护
良好展示:展示厅(架),会议室(线下推广)
专业团队:业务、技术、商务、出货、财务。

1、中高端产品,才有增值,方案就是医生的药单,工程施工与维护,可以增加利润点,知道自己代理的产品优缺点,从而有利于分销。三者合一,三者互补,抗风险能力增加。

2、有展示和会议推广,品牌方才会喜欢,才有价格优势,再有团队专业服务工程商客户才会信任、有愿景有目标有进步有回报团队才会开心。

 

经销商的客户定位:

最核心的客户群体:中小工程商与系统集成商

他们的痛点:需要看现场,做方案,调试,产品价格也要有优势。

优点:需求稳定,重视质量,有忠诚度,愿意为增值服务付费

经销商角度

1、高岘的发展:

连续三年获得中国最权威第三方机构的肯定

每年高速增长,服务超过 200 家全国经销商,跟经销商一起成长


2、高岘营销思路:(匹配经销商的所有定位与现状)

水晶头/工具,用来开拓:工程商,系统集成商

三大优点:

  • 低价,高频,容易开拓客户
  • 因易返工,但易学,专业知识易传播,便于宣传公司在当地的专业形象
  • 卖好水晶头,需要大量的客户,便于协助业务人员成长与管理

 

六类网线/配线架/模块/跳线/PDU/面板,优质工程商,系统集成商需求量大

3、高岘的四个服务:

(1):产品质量及售后服务好;

(2):高岘不出货,只有这样,才能保证合作伙伴长远的利益;

(3):保证最低限价,才能保证合作伙伴合理的利润空间;

(4):保姆式服务,内部管理方案,提供公司形象升级,营销开拓方案,

协同拜访,沙龙 PPT 等营销动作;

 

如果您满足以下条件,欢迎联系我们:

拥有一般纳税人资质;
有网络硬件分销基础;
勤奋、努力、诚信、富有执行力。